사업운영전략 #성공적인세일즈 #영업왕 썸네일형 리스트형 성공적인 세일즈 전문가 되는 법 2/2 영업의 클로징이 가장 어려운 파트입니다. 잠재 고객에게 질문이나 우려 사항이 있는지 확인합니다. 설명을 완료했으면 잠재 고객에게 질문이 있는지 말이죠. 질문이 있다면 잠재 고객이 요구하는 범위 내에서 답변합니다. 잠재 고객이 제품에 대한 지식과 제품의 기능에 대해 어느 정도 이해하게 되면 구매를 진행하는 데 방해가 되는 것이 없는지 솔직하게 물어봅니다. 이 시점에서 진정한 세일즈맨의 전략이 발휘되어야 합니다. 잠재 고객의 상황과 어떤 종류의 편의나 솔루션을 제공할 수 있는지 비판적으로 생각할 필요가 있습니다. 잠재 고객이 결정을 내리도록 유도하는 게 필요합니다. 직접 결정하라고 요구하지 말고 다시 만나서 시연을 보거나 몇 개를 주문하는 등 어떤 식으로든 결정을 내리도록 이끕니다. 필요하다면 며칠의 시간을.. 더보기 이전 1 다음
