성장하는대표 #책이길 #세일즈클로징 #세일즈기법 썸네일형 리스트형 [책이길] 세일즈, 고객을 '위한' '가치'를 찾아주는 일 1 누구라도 '세일즈 바이블'이라고 인정할만한 책입니다. 세일즈 특히 '어떻게 클로징을 할 것인가'에 대한 거의 모든 기법이 담겨 있습니다. 방법들은 조금은 낡은 듯 하지만, 어차피 설득의 기술과 맞닿아 있기에 대체로 '효과적인' 스킬들입니다. 세일즈가 적어도 사람들을 조종하는 것이 아니라, 그들이 "스스로 최선의 결정을 내리도록 돕는 것"이라고 지적하는 부부은 세일즈 또한 단순히 방법만 일컫는 게 아님을 깨닫게 합니다. 세상 어느 것 세일즈 아닌 것이 없지만, 반드시 물건을 고객'에게' 파는 행위만은 아닙니다. 고객을 '위해' 물건의 가치를 파는 것이 세일즈의 핵심임을 강조합니다. 말하자면, '윈-윈' 상황을 조성하는 것이죠. 판매자와 구매자가 모두 거래에서 이익을 얻는 상황을 뜻합니다. " 모든 세일.. 더보기 이전 1 다음
