사업 운영전략 썸네일형 리스트형 당신이 헤드헌터와 일해야 하는 까닭 직장 동료들이 새로운 직장을 찾기 위해 헤드헌터와 함께 일한다고 이야기하는 것을 들은 적이 있을 것입니다. 그렇다면 헤드헌터란 무엇일까요? 과연 그들은 누구인지, 하는 일, 그리고 어떻게 헤드헌터와 효과적으로 협력할 수 있을까요?“헤드헌터는 구직 중이든 아니든 회사에 맞는 인재를 찾아주는 전문가입니다.” 헤드헌터는 특정 직위에 맞는 후보자를 찾는 역할을 합니다. 구직 공고를 내고 지원서를 검토하는 일에 집중하는 ‘리크루터’와는 결을 달리하죠. 헤드헌터는 대개 고위직이나 전문화된 기술을 요구하는 직위, 또는 급히 채워야 하는 경쟁적인 직위에 적합한 인재를 찾는 경우가 많습니다. 다시 말해 헤드헌터는 특정 회사에 인재를 찾는 전문가입니다. ‘헤드헌터’라는 용어는 일부 사람들에게 불편하거나 부정적인 인상을 줄.. 더보기 최고의 인재를 유치하는 채용 전략 7가지 성장하는 업계에서 ‘채용 경쟁’은 마치 서부 시대와 같습니다. 혼란스럽기 그지없죠. 끊임없이 변화하는 환경 속에서 기업이 탄생하고 성장하며 때로는 하룻밤 사이에 사라지기도 하기 때문입니다. 이러한 악다구니 속에서 훌륭한 팀을 구성하려는 기업의 대표라면 그 고충을 잘 알고 있을 것입니다. 최고의 인재를 찾는 일은 단순히 채용 공고를 올리고 적절한 이력서가 메일함에 도착하기를 바라는 것만이 아닙니다. 이는 전략적인 싸움이며, 전쟁에서 승리하기 위해서는 다양한 채용 전략이 필요합니다. 업계에서 앞서나가는 것은 단순히 좋은 게 아니라 생존을 위한 필수 요소입니다. 채용 전략은 그 퍼즐의 중요한 조각입니다. 1 원격 근무 혁명 이제 최고의 인재라고 해서 항상 출퇴근 가능한 거리에 거주하는 것은 아닙니다. 회사 주.. 더보기 기업 인증 제도로 회사를 키우는 방법 창업을 하고 하나의 기업으로 성장하는 단계에서 대표들은 사업 종류에 따라 적절한 인증을 취득할 필요가 있습니다. 처음부터 사업의 방향에 따라 도움이 되는 인증을 미리 염두에 두고 사업을 운영하는 것이죠. 단계별로 취득할 수 있는 인증은 기업의 신뢰성을 높이고, 경쟁력을 강화하는 중요한 역할을 하기 때문입니다. 특히 초기 기업은 인증 준비과정이 시스템을 구축하는 계기로 삼을 수 있으며, 이때 준비한 회사소개서나 기술소개서는 추후에도 활용할 수 있습니다. 기업 인증 준비는 구성원들이 회사의 비전을 공유하고, 애사심을 고취하는 데도 긍정적인 역할을 하기도 합니다. 기업의 성장 단계에 따라 취득할 수 있는 인증은 다양한데, 각 인증은 기업의 필요와 목표에 맞춰 신중하게 선택해야 하죠. 각 인증이 제공하는 혜택을.. 더보기 대표님, 재무제표 읽어낼 수 있어요? 재무제표를 본다는 것은 해당 기업의 실체를 확인한다는 뜻입니다. 기업의 재무제표를 알고 있으면 해당 기업의 실적을 알 수 있게 되죠. 물론 기업의 상태를 완벽하게 알려주지는 않습니다. 다만 대략적인 상태나 방향성을 참고할 수 있는 자료라고 할 수 있죠. 기업을 통해 수익을 얻겠다고 하면 이들의 건강상태를 알 수 있는 재무제표를 볼줄 알아야 합니다. 재무제표를 잘 이해하게된다면, 기업분석을 어디서부터 시작해야하는지, 재무제표를 열고 뭘 봐야하는지, 증가하거나 감소한 숫자들의 숨겨진 메시지는 무엇인지 알 수 있죠. 이런 재무제표는 금융감독원 전자공시시스템(DART)에서 들어가 사업보고서 형태의 재무제표를 검색해 볼 수 있습니다. 또한 '네이버 금융'에서 쉽게 정리된 재무제표를 확인할 수 있습니다. 재무제표.. 더보기 브랜딩은 당신 사업에 무엇이어야 할까요? 브랜딩은 모든 산업에서 중요한 역할을 합니다. 강력한 브랜드는 다른 브랜드와 차별화되고 더 많은 고객을 유치하기 위해 필수적이죠. 브랜드가 하는 일은 사람들이 우리의 비즈니스가 무엇을 제공하는지 알든 모르든 사람들의 관심을 끌게 하는 것입니다.브랜드는 회사나 제품이 만들어내는 전반적인 인상이라고 할 수 있어요. 강력한 브랜딩은 비즈니스에서 발생할 수 있는 많은 문제를 극복할 수 있으며, 장기적인 관점에서의 투자입니다. 좋은 브랜딩을 통해 시장에서 입지를 구축하고 권위 있는 정보 및 조언의 출처로 인정받을 수 있기 때문이죠.어느 브랜드 전문가에 따르면, 소비자의 약 59%가 신제품을 구매할 때 자신에게 익숙한 브랜드를 선호한다고 합니다. 또한 인터뷰 대상자의 21%는 자신이 좋아하는 브랜드에서 판매하고 있.. 더보기 성공적 판매 퍼널, 어떻게 구축할 것인가? (2/2) 이제 판매 퍼널을 어떻게 구축할 지 살펴보겠습니다. 무엇보다 판매 퍼널은 가능한 한 단순해야 합니다. 단계가 너무 많으면 고객이 혼란스러워할 수 있기 때문이죠. 그리고 수치를 검토하고, 취약점을 파악하고, 개선을 위해 변경해야 할 사항을 결정할 수 있도록 신뢰할 수 있는 분석 자료가 있어야 합니다. 이는 또한 타겟 시장과 이들이 판매 퍼널과 어떻게 상호 작용하는지 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.또한 판매(리드 생성)를 요청할 적절한 시기를 결정해야 합니다. 성급하거나 공격적으로 결재를 요구하지 않아야 합니다. 이는 부정적인 리뷰를 초래하고 향후 전환에 악영향을 미칠 수 있습니다. 모든 단계에서 훌륭한 고객 서비스를 제공해야 합니다. 이는 성공적인 전환과 실패한 전환의 차이인 경우가 많습니다. 간혹 다.. 더보기 성공적 판매 퍼널, 어떻게 구축할 것인가? (1/2) 제품이나 서비스 판매의 다양한 프로세스에서 판매가 이루어지도록 설계된 판매 퍼널은 일반적으로 브랜딩 및 광고 또는 인지도 단계로 시작하여 판매 주기 내의 여러 단계를 거쳐 고객을 유도하는 과정이라고 할 수 있습니다. 다양한 수준의 퍼널이 어떻게 작동하는지 이해해야 자신이나 회사에 맞는 퍼널을 만들 수 있고요. 한 조사에 따르면, 마케터의 37%가 어디서부터 시작해야 할지 몰라 어려움을 겪고 있다고 합니다. 심지어 이 판매 퍼널을 가장 어려운 부분이라고 했지만, 이를 잘 활용하면 큰 도움이 된다는 것에도 동의합니다. 따라서 판매 퍼널이 생각만큼 간단하지 않다는 것을 인식해야 합니다. 판매 퍼널은 모든 리드(Lead, 제품 및 서비스에 관심이 있는 잠재고객)를 육성하고 궁극적으로 회사의 매출로 전환하기 위.. 더보기 성공적인 세일즈 콜, 어떻게 할 것인가! (2/2) 전략5, ‘포모FOMO 마케팅’의 효과는 절대적입니다구매를 결정하지 않은 구매자도 좋은 기회를 포기하기 어려운 경우가 많습니다. 특히 포기하면 잃게 될 것을 알고 있는 경우에는 더욱 그렇습니다. 마케팅에서는 이러한 현상을 ‘FOMO’라는 용어로 표현하죠. ‘무언가를 구매하거나 실행할 기회를 놓치는 것에 대한 두려움’을 뜻합니다.‘포모 마케팅’은 고객이 제품을 구매하도록 유도하는 방법 중에 자주 활용되는 마케팅 기법입니다. 제품의 부가 가치만 강조하는 대신 ‘잠재 고객이 구매하지 않으면 놓칠 수 있는 혜택’으로 제안하는 것이죠. 가령, 부동산 중개업자는 고객이 공간을 구매하게 하는 최적의 지점을 찾기 위해, 이렇게 좋은 매물이 시장에 나와 있는 자체가 드문 일이라고 설득하는 것입니다. 한 마케팅 보고서에 .. 더보기 이전 1 2 3 다음
