당신이 헤드헌터와 일해야 하는 까닭

직장 동료들이 새로운 직장을 찾기 위해 헤드헌터와 함께 일한다고 이야기하는 것을 들은 적이 있을 것입니다. 그렇다면 헤드헌터란 무엇일까요? 과연 그들은 누구인지, 하는 일, 그리고 어떻게 헤드헌터와 효과적으로 협력할 수 있을까요?

“헤드헌터는 구직 중이든 아니든 회사에 맞는 인재를 찾아주는 전문가입니다.”

헤드헌터는 특정 직위에 맞는 후보자를 찾는 역할을 합니다. 구직 공고를 내고 지원서를 검토하는 일에 집중하는 ‘리크루터’와는 결을 달리하죠. 헤드헌터는 대개 고위직이나 전문화된 기술을 요구하는 직위, 또는 급히 채워야 하는 경쟁적인 직위에 적합한 인재를 찾는 경우가 많습니다.

다시 말해 헤드헌터는 특정 회사에 인재를 찾는 전문가입니다. ‘헤드헌터’라는 용어는 일부 사람들에게 불편하거나 부정적인 인상을 줄 수 있지만, 그 이름에는 이유가 있습니다. 일반적으로 헤드헌터는 기업에서 채용을 위해 고용합니다. 대개 세 가지 주요 카테고리로 나눠지며, 이들을 회사가 스스로 채용하기 어려운 특성을 가지고 있습니다.

1 고위직 또는 임원급 채용: 회사의 최고 경영자(CEO), 최고 재무 책임자(CFO), 최고 운영 책임자(COO) 등 상위 직위의 인재를 찾는 일입니다. 이런 직위는 전통적인 구직 방식으로는 찾을 수 없는 경우가 많아요. 특히 최고의 인재를 원할 경우, 이미 다른 직장에서 일하고 있는 사람을 타겟으로 하기도 합니다.

2 급한 채용: 회사가 긴급하게 인재를 필요로 할 때도 헤드헌터의 역할이 중요합니다. 시장에 많은 후보자가 있지만 시간과 자원이 부족해 신속하게 적합한 인재를 찾아야 하는 경우, 헤드헌터는 그 업무를 대신 처리합니다.

3 매우 전문화된 기술: 특정 직무에 대한 기술이나 경험이 매우 전문적이고 드물 때도 헤드헌터의 필요성이 커집니다. 특정 분야에서 뛰어난 능력을 지닌 인재는 시장에서 그만큼 높은 가치를 지니며, 이러한 인재를 찾기 위해 헤드헌터가 중요한 역할을 합니다.

리크루터와는 어떻게 다른가?
위에 잠깐 언급했듯이 그 방법과 접근 방식에서 미묘한 차이가 존재합니다. 모두 인재를 찾는 역할은 동일하지만 말이죠. 

헤드헌터는 보통 외부의 독립적인 인재 검색 전문 회사에 소속되어 있습니다. 그들은 여러 산업과 직무 분야에서 다양한 인맥을 보유하고 있으며, 전문 지식이 필요한 분야에 집중하는 경우도 많습니다. 

이들 헤드헌터의 주요 업무는 인재와의 관계를 지속적으로 유지하며, 그들이 더 나은 기회를 찾아갈 수 있도록 돕는 것입니다. 대개 헤드헌터는 급하게 인재를 채용해야 할 때나 고위직 인재를 찾을 때 회사를 대신해 일합니다.
헤드헌터는 대개 성과 보수 시스템을 따릅니다. 이는 그들이 성공적으로 인재를 채용했을 때만 보수를 받는 방식입니다. 채용이 완료되면, 헤드헌터는 새로운 직원의 첫 해 연봉의 20~30%를 수수료로 받습니다. 고위직 인재일수록 그 금액은 상당히 커집니다.

리크루터는 보통 채용 공고를 내고 지원서를 검토하여 적극적으로 구직 중인 사람을 찾습니다. 리크루터는 주로 회사 내에서 채용을 담당하거나, 외부에서 일하더라도 자사의 후보군을 관리하죠. 이들은 주로 활발히 구직 중인 지원자들을 대상으로 하며, 해당 직무에 적합한 인재를 선발하는 일을 합니다.

왜 헤드헌터와 일해야 할까?
현재 직장에 다니고 있는 고위직이나 특화된 전문 기술을 보유한 인재라면, 헤드헌터와 함께 일하는 것이 매우 유리합니다. 다음과 같은 상황에서는 헤드헌터의 도움을 받는 것이 좋습니다. 

- 고위직에 있거나 고위직으로의 승진을 희망하는 경우
- 특별한 기술이나 경험을 보유하여 구직 시장에서 희소한 인재인 경우
- 현재 직장을 다니고 있지만 더 나은 기회를 찾아보려는 경우
- 구직 공고를 통해 여러 가지를 찾아보는 것이 번거롭고 시간 낭비라고 생각하는 경우
- 경쟁을 피해 자신이 원하는 일자리에 빠르게 입사하고 싶은 경우

헤드헌터와 성공적으로 협력하려면 몇 가지 유용한 팁을 기억하는 것이 중요합니다. 무엇보다 신뢰할 수 있는 전문가와 협력하는 것이죠. 헤드헌터가 신뢰할 수 있는지 꼭 확인해야 합니다. 전문성과 평판이 중요한 요소일 수 밖에 없습니다.

자신의 가치에 대해 정확히 알리는 것도 필요합니다. 헤드헌터가 당신의 가치를 알고 있다면, 더 나은 기회를 제공할 수 있기 때문입니다. 또한 편하게 소통할 수 있어야 하겠죠. 소통이 원활하고 신뢰할 수 있어야 성공적인 협력 관계를 유지할 수 있을 것입니다. 

헤드헌터가 지나치게 압박을 가하거나 불편하게 만들면, 그 협업은 멀리하는 게 상책입니다.이들과의 관계는 신뢰와 소통에 기반한 협력입니다. 그들이 가진 인맥과 경험을 통해, 당신의 경력을 더욱 빛낼 수 있는 기회를 얻을 수 있어야 합니다.